結論：即決を迫る業者とは契約しない方がいい
「今日契約してくれれば30万円値引きします」
こう言われて、心が揺れている方もいるかもしれません。
でも、ここで冷静になってください。
まともな業者は、即決を迫りません。
なぜなら、ちゃんとした仕事をしている業者は、比較検討されても困らないからです。
「今日だけ」と焦らせる時点で、
その業者には何か後ろめたい理由があると考えた方がいいでしょう。
この記事では、即決を迫る営業の裏側と、後悔しないための正しい対応を解説します。
「今日契約で値引き」の裏側
「30万円も安くなるなら、今日決めた方がお得なのでは？」
そう思うのは自然なことです。
でも、業界にいる人間から見ると、この値引きにはカラクリがあります。
元の見積もりが高く設定されている
最初から値引き分を上乗せした金額を提示し、「今日なら引きます」と言っているだけです。
たとえば、本来80万円の工事を110万円で提示し、「今日契約なら30万円引いて80万円にします」と言えば、お得に見えます。
でも実際は、最初から80万円が適正価格なのです。
冷静に比較されると困る
他社と比較されれば、金額が高いことがバレます。
だから「今日だけ」と言って、比較する時間を与えないようにしています。
本当に適正価格なら、比較されても問題ないはずです。
焦らせること自体が、その業者の自信のなさを表しています。
即決を迫る営業トークのパターン
即決を迫る業者が使う典型的なフレーズを知っておくと、冷静に対処できます。
| よくあるトーク | 実態 |
|---|---|
| 「今日契約で30万円引き」 | 最初から上乗せ済み |
| 「この地域のモニター価格です」 | モニター募集に根拠なし |
| 「足場代を無料にします」 | 他の項目に上乗せされている |
| 「明日になると割引できません」 | 明日も同じことを言う |
| 「上司に特別に許可をもらいました」 | 最初から決まっている演出 |
どれも、その場で契約させるためのテクニックです。
なぜ即決させたいのか？業者側の事情
なぜここまで即決にこだわるのか。業界の内側にいる立場から、その理由をお伝えします。
比較検討されると負ける
他社と比較されれば、金額や対応の差が明らかになります。
価格が高い、説明が雑、といった弱点がバレてしまう。
だから比較される前に契約を取りたいのです。
一度離れると戻ってこない
「検討します」と言われて帰ると、ほとんどの人は戻ってきません。
他社で見積もりを取り、そちらで契約するからです。
営業マンはそれを知っているから、その場で決めさせようと必死になります。
営業マンのノルマと歩合
訪問販売の営業マンは、契約件数や売上でノルマを課されていることが多いです。
歩合制であれば、契約が取れないと収入に直結します。
つまり、即決を迫るのはお客さんのためではなく、営業マン自身のためなのです。
即決を迫られたときの正しい対応
では、実際に即決を迫られたらどう対応すればいいか。具体的な方法をお伝えします。
「家族に相談します」と伝える
最もシンプルで効果的な断り文句です。
「主人（妻）に相談しないと決められません」 「子供たちにも相談してから決めます」
こう言えば、その場で契約を迫ることが難しくなります。
「他社の見積もりも取ります」と伝える
「他にも見積もりを取ってから決めます」と伝えましょう。
まともな業者なら「ぜひ比較してください」と言います。
逆に、これを言った途端に態度が変わったり、
さらに値引きを持ち出してきたりする業者は要注意です。
その場で断っても問題ない
「今日は契約しません」とはっきり断っても、まったく問題ありません。
断ることに罪悪感を感じる必要はないです。
見積もりを聞いたからといって、契約する義務はありません。
それでも食い下がってきた場合
断っても帰らない、さらに値引きを持ち出してくる。そんな場合の対処法です。
「帰ってください」で終わらせる
「お断りします。帰ってください」
この一言で、相手は帰る義務があります。
断った後も勧誘を続けることは、特定商取引法で禁止されています。
しつこい訪問販売への対処法は
「「外壁塗装の訪問販売がしつこい」ときの正しい断り方と対処法」で詳しく解説しています。
契約書にサインしない
どんなに押されても、契約書にサインしなければ契約は成立しません。
「考えさせてください」と言って、書類を持ち帰ってもらいましょう。
万が一サインしてしまったら
その場の雰囲気に押されてサインしてしまった場合でも、
訪問販売なら8日以内であればクーリングオフで契約を解除できます。
落ち着いて対処すれば、取り消しは可能です。
詳しくは「外壁塗装の契約をキャンセルしたいときに知っておくべき注意点と手続き」を
参考にしてください。
本当にお得な業者の見分け方
「値引き」という言葉に惑わされないために、
本当にお得かどうかを判断する方法をお伝えします。
複数社の見積もりを比較する
1社だけの見積もりでは、その金額が高いのか安いのか判断できません。
最低でも2〜3社から見積もりを取って比較しましょう。
比較することで
「この業者は相場より高い」「この項目は他社にはない」といった違いが見えてきます。
値引き額ではなく最終金額で比較
「30万円値引き」という言葉に惑わされないでください。
大切なのは、値引き後の最終金額が相場と比べてどうかです。
100万円から30万円引いて70万円と言われても、他社が最初から65万円なら意味がありません。
相場を知っておく
30坪程度の住宅で、シリコン塗料なら80〜120万円前後が一つの目安です。
これを大きく超える見積もりは、慎重に検討した方がいいでしょう。
相場感をつかむためにも、複数社から見積もりを取ることが大切です。
よくある質問
Q. 値引きを断ったら態度が変わった。契約しない方がいい？
契約しない方がいいです。
断っただけで態度が変わる業者は、契約後のトラブル対応も期待できません。
工事中に問題が起きたときも、同じような対応をされる可能性が高いです。
Q. 「今日中に返事をください」と言われた。どうすればいい？
「今日中には決められません」とはっきり伝えましょう。
本当に良い業者なら、検討する時間をくれます。期限を切って急かす時点で、
その業者の姿勢に問題があります。
Q. 値引き交渉自体は悪いこと？
いいえ、値引き交渉自体は問題ありません。
ただし、こちらから交渉するのと、業者から「今日だけ」と持ちかけられるのは別物です。
複数社の見積もりを比較した上で、納得できる金額かどうかを判断してから交渉しましょう。
Q. 見積もりを取ったら断りにくい。どうすればいい？
見積もりを取ることと契約は別です。
見積もりは「検討するための材料」であり、断ることに遠慮は不要です。
「他社に決めました」と伝えれば十分。それ以上の説明は必要ありません。
まとめ
「今日契約すれば値引き」と言われたら、まず疑ってください。
- 即決を迫る業者とは契約しない方がいい
- 「今日だけの値引き」は最初から上乗せされている
- 焦らせること自体が危険信号
- 「家族に相談します」「他社も見ます」で断る
- 比較検討してから決めても遅くない
本当に良い業者は、比較されても困りません。
むしろ「他社とも比べてください」と言ってくれるはずです。
焦って契約して後悔するより、時間をかけて納得できる業者を選びましょう。
外壁塗装は安い買い物ではありません。慎重に決めて当然です。
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