外壁塗装の相見積もり、届いた後どう比較する？決め手と判断基準

結論｜金額だけで選ぶと失敗する
金額だけで決めて後悔した実例
見積書を並べたら見るべき「3つの違い」
金額差が大きい時の考え方
1. 安い見積もりの場合
2. 高い見積もりの場合
「決められない」時の判断軸
家族と一緒に見積書を見る
まとめ｜金額ではなく「違い」で選ぶ
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結論｜金額だけで選ぶと失敗する

相見積もりが届いた。3社分の見積書が手元にある。

ここで多くの人がやってしまうのが、「一番安い業者に決める」という判断です。

結論から言います。金額だけで選ぶと、高確率で後悔します。

私は建築会社を経営する立場で、外壁塗装のトラブル相談を数多く受けてきました。
その中で「相見積もりを取ったのに失敗した」という人には、共通点があります。

見積書の「金額」しか見ていない。

見積書には、金額以外にも重要な情報が詰まっています。
その「違い」を見抜けるかどうかで、業者選びの結果は大きく変わります。

この記事では、見積書が届いた後に「何を比較すればいいか」を具体的に解説します。

まだ見積もりが2社以下の方へ

比較材料は最低3社分必要です。
2社以下では「どちらが適正か」の判断ができません。

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金額だけで決めて後悔した実例

実際に私が見てきた「失敗パターン」を紹介します。

ケース①：安さで選んだら、追加請求が止まらなかった

A社：80万円
B社：100万円
C社：110万円

一番安いA社に決めた。
しかし工事が始まると、
「下地が傷んでいたので補修が必要です」「シーリングも打ち替えた方がいい」と
次々に追加請求。

最終的に総額120万円になり、B社・C社より高くなった。

ケース②：高い業者を避けたら、3年で塗膜が剥がれた

A社：90万円
B社：95万円
C社：130万円

C社は高すぎると思い、A社に依頼。
3年後、外壁の塗膜が剥がれ始めた。

後から分かったのは、A社は乾燥時間を十分に取っていなかったこと。
C社の見積もりには「各工程の乾燥時間」が明記されていたが、A社にはなかった。

ケース③：中間の価格で選んだが、対応が最悪だった

A社：85万円
B社：100万円
C社：120万円

「高すぎず安すぎない」B社を選んだ。
しかし、工事中の連絡が雑で、質問しても曖昧な返答ばかり。
完了後に気になる箇所を指摘しても「これが普通です」と取り合ってもらえなかった。

見積もり段階で「説明の丁寧さ」を比較していれば、避けられた失敗でした。

見積書を並べたら見るべき「3つの違い」

金額の比較は誰でもできます。
差がつくのは、金額以外の「3つの違い」に気づけるかどうかです。

違い①：内訳の詳しさ

見積書を並べて、まず確認してほしいのが「項目の細かさ」です。

曖昧な見積書：

外壁塗装工事一式　1,000,000円
諸経費　100,000円
合計　1,100,000円

詳細な見積書：

足場設置　180㎡ × @800円 = 144,000円
高圧洗浄　130㎡ × @250円 = 32,500円
下塗り（パーフェクトサーフ）　130㎡ × @700円 = 91,000円
中塗り（パーフェクトトップ）　130㎡ × @1,100円 = 143,000円
上塗り（パーフェクトトップ）　130㎡ × @1,100円 = 143,000円
シーリング打ち替え　80m × @900円 = 72,000円
...

「一式」ばかりの見積書は、何が含まれているか分かりません。
工事後に「これは含まれていません」と言われるリスクがあります。

3社の見積書を並べて、最も内訳が詳しい業者はどこですか？

違い②：塗料の明記

次に確認するのは、塗料のメーカー名・商品名が書かれているかです。

曖昧な記載：

「シリコン塗料」
「高耐久塗料」
「当社オリジナル塗料」

明確な記載：

「日本ペイントパーフェクトトップ」
「関西ペイントアレスダイナミックTOP」
「エスケー化研プレミアムシリコン」

メーカー名・商品名が明記されていれば、自分で性能や価格を調べられます。
曖昧な記載の業者は、「どんな塗料を使うつもりなのか」を質問してください。

3社の見積書を並べて、塗料名が明確なのはどこですか？

違い③：保証内容

見積書に「保証」の記載があるか確認してください。

確認すべき項目：

保証期間（何年か）
保証範囲（塗膜剥離、変色、ひび割れ等）
保証の条件（定期点検が必要か）
保証書の発行（書面でもらえるか）

「10年保証」と口では言っても、書面がない業者は要注意です。
また、保証期間が長くても「範囲が狭い」場合は意味がありません。

3社の見積書を並べて、保証内容が最も明確なのはどこですか？

保証内容の詳しい見方はこちらの記事で解説しています。

金額差が大きい時の考え方

3社の見積もりを比較すると、金額に差が出るのは当然です。

A社：80万円
B社：100万円
C社：130万円

この差を「高い・安い」だけで判断しないでください。

安い見積もりの場合

「安い理由」を確認してください。

正当な理由の例：

自社施工で中間マージンがない
塗料のグレードを抑えている（説明あり）
閑散期で値引きしている

危険な理由の例：

必要な工程が含まれていない
下地補修が見積もり外
後から追加請求する前提

安さの理由を質問して、明確に説明できない業者は避けてください。

高い見積もりの場合

「高い理由」を確認してください。

正当な理由の例：

高耐久塗料を使用している
下地補修を丁寧に行う
第三者保証が付いている

疑問な理由の例：

「うちは品質が違うので」と曖昧
大手ブランドの中間マージン
不要な工事が含まれている

高いからといって「良い業者」とは限りません。
高い理由を質問して、納得できるか確認してください。

見積もりの内訳が曖昧で比較できない場合

「一式」ばかりの見積書では、適正な比較ができません。
内訳が詳しい業者を追加で探すことをおすすめします。

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「決められない」時の判断軸

3社を比較しても、どこに決めればいいか分からない。
そんな時は、以下の順番で判断してください。

判断軸①：説明が一番丁寧だった業者はどこか

見積もりの説明を受けた時、最も丁寧だったのはどこですか？

質問に具体的な数字で答えてくれた
デメリットも正直に説明してくれた
「他社とも比較してください」と言ってくれた

説明が丁寧な業者は、工事も丁寧な傾向があります。

判断軸②：見積書が一番詳しい業者はどこか

見積書の項目が細かく、内容が明確なのはどこですか？

見積書の作り方に、その業者の姿勢が表れます。

判断軸③：契約を急かさなかった業者はどこか

「今日決めてくれたら値引きします」と言った業者はいましたか？

いたなら、その業者は候補から外してください。
誠実な業者は、契約を急かしません。

家族と一緒に見積書を見る

最後に、最も重要なことをお伝えします。

一人で決めないでください。

見積書を家族に見せて、「どう思う？」と聞いてください。
二人で見ると、一人では気づかなかった違和感に気づけます。

「この業者だけ、やけに説明が少なくなかった？」
「ここ、一式ばかりで分からないね」
「この金額の差は何だろう？」

家族の目が入ることで、冷静な判断ができます。

特に、高齢のご両親が外壁塗装を検討している場合は、必ず一緒に見積書を確認してあげてください。

まとめ｜金額ではなく「違い」で選ぶ

相見積もりが届いた後、見るべきは金額だけではありません。

内訳の詳しさを比較する
塗料の明記を確認する
保証内容を比較する
金額差がある場合は「理由」を質問する
決められない時は「説明の丁寧さ」で選ぶ
家族と一緒に見積書を確認する

この手順で比較すれば、「安いから」「高いから」ではなく、「納得できるから」という理由で業者を選べます。

まだ比較材料が足りないと感じたら、追加で見積もりを取り寄せてください。